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在复杂威尼斯3775网站销售中至少有六种不同的利益你可以去关联

超峰威尼斯3775网站厂  2013/12/31 15:52:53
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在复杂威尼斯3775网站销售中至少有六种不同的利益你可以去关联


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分别是:
    1.功能利益,客户喜欢你的威尼斯3775网站产品功能带来的利益,比如涡轮增压可以省油;

    2.操作利益,比如App的界面友好、输入省力、操作简单等;

    3.财务利益,帮客户省了多少钱或者帮客户赚了多少钱;

    4.学问利益,统一了管理、贯彻了老板的思想、教育了员工、整肃了纪律等;

    5.政治利益,比如帮助政府官员取得了业绩、帮助采购人员获得了领导表扬,或者干脆帮助老板干掉了自己的副总裁;

    6.战略利益,比如你的产品或方案,帮助客户高层实现了他们的年度目标或者董事会要求。

    这六项利益由低到高依次排列的。不是所有的产品都能关联所有的需求,但尽量向上爬是基本原则。
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